01
Google Ads
Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube i Shopping. Struktura konta, feed produktowy, strategie stawek i skalowanie, które nie kończy się przepalonym budżetem.
Google Ads · Strategia · Analityka · od 2006
Zamieniam budżety reklamowe w przewidywalny przychód.
Jestem Sebastian Kałuża. W marketingu internetowym działam od 2006 roku i kieruję agencją digital grow w Katowicach. W swojej karierze zarządzałem budżetami reklamowymi o wartości ponad 50 mln zł dla małych, średnich i dużych przedsiębiorstw – w Polsce i za granicą. Stawiam na wszechstronność, a w działaniach opieram się na liczbach, nie na wrażeniach.
Zarządzane budżety +50 mln zł
20 lat w branży
0mln zł
budżetów reklamowych pod moim zarządzaniem w całej karierze, od 2006 roku
0mln zł
wartości konwersji w e-commerce z samego Google Ads od 2015 roku
0tys.
leadów przyprowadzonych klientom w całej karierze: formularze, telefony, czaty
0lat
w marketingu internetowym, nieprzerwanie od 2006 roku
Sebastian KałużaCEO · digital grow
Katowice
O mnie
Najpierw sprawdzam dane, a dopiero potem mam zdanie.
Zaczynałem w 2006 roku, kiedy e-commerce w Polsce dopiero uczył się chodzić: Allegro, eBay, Amazon, pierwsze kampanie w AdWords. Przeszedłem całą drogę od ręcznego ustawiania stawek do kampanii, w których algorytm podejmuje większość decyzji, a moją rolą jest pilnować, żeby podejmował je na dobrych danych.
Dziś kieruję digital grow, agencją marketingową 360° z Katowic, i odpowiadam w niej za strategię, kampanie i analitykę. Nadal sam siedzę w kontach, bo nie wierzę w zarządzanie reklamą z poziomu slajdów. Przez te lata przepuściłem przez kampanie ponad 50 mln zł cudzych pieniędzy i traktuję je jak własne: każda złotówka ma wrócić z nawiązką, a jeśli nie wraca, to ja pierwszy mówię dlaczego. W sklepach internetowych to 36,8 mln zł wartości konwersji z samego Google Ads. W usługach ćwierć miliona leadów, które ktoś musiał potem obsłużyć.
Nie sprzedaję „strategii marketingowej”. Sprzedaję odpowiedź na pytanie, ile kosztuje Cię klient z reklamy i jak ten koszt zbić bez utraty skali. Do tego sprowadza się moja codzienna praca: poprawny pomiar, struktura kampanii, którą algorytm rozumie, i decyzje podejmowane na danych, a nie na przeczuciu. Kreację, treści i technologię dowozi mój zespół, a ja odpowiadam za to, żeby wszystko spinało się w przychodzie.
- RolaCEO, digital grow sp. z o.o.
- W branży od2006 roku
- Zarządzane budżetyponad 50 mln zł
- Pracuję ze-commerce, motoryzacja, medycyna, B2B
20 lat zmian w Google Ads
Przeszedłem każdą zmianę systemu. Zwykle zanim stała się obowiązkowa.
Google Ads niemal co roku zmienia zasady gry. Za każdym razem przebudowywałem kampanie i uczyłem się, jak algorytm podejmuje decyzje, zamiast z nim walczyć. Dlatego dziś wiem, czego się po nim spodziewać, zanim Google to ogłosi.
-
AdWords z ręcznymi stawkami
Słowa kluczowe, reklamy tekstowe, Quality Score i ręczny CPC. Każdą stawkę ustawia się ręcznie, codziennie.
Pierwsze kampanie dla e-commerce, na własnych budżetach. Nauka systemu od podstaw, słowo po słowie.
-
Conversion Optimizer i Google Analytics
Pierwsze automatyczne licytowanie pod koszt konwersji i darmowy Google Analytics podpięty do każdego konta.
Pierwsze konta rozliczane z konwersji, nie z kliknięć. Od tego momentu reklama ma u mnie jeden cel: wynik, który widać w kasie.
-
Remarketing i Enhanced CPC
Google uruchamia remarketing w sieci reklamowej i pierwsze automatyczne korekty stawek.
Pierwsze listy odbiorców i kampanie, które wracają do porzuconych koszyków zamiast kupować ten sam ruch drugi raz.
-
Dynamic Search Ads
Reklamy dobierane z treści strony zamiast ze słów kluczowych. Pierwszy krok Google w stronę automatu, który sam wybiera zapytania.
DSA jako siatka na zapytania, których nikt nie przewidział. Do dziś traktuję je jak dział badań nad nowymi słowami kluczowymi.
-
Kampanie rozszerzone i Shopping
Jedna kampania na wszystkie urządzenia, korekty stawek dla mobile, kampanie produktowe oparte na feedzie.
Przebudowa kont pod mobile i pierwsze feedy w Merchant Center. Od tej pory feed jest dla mnie tak samo ważny jak stawki.
-
Customer Match i mobile first
Własne listy klientów wgrywane do Google, a wyszukiwania z telefonu po raz pierwszy przeganiają te z komputera.
Kampanie projektowane od ekranu telefonu, nie od desktopu, i pierwsze listy klientów w Google zamiast kupowania obcych odbiorców.
-
Smart Bidding
Target CPA i Target ROAS na uczeniu maszynowym, rozszerzone reklamy tekstowe, koniec reklam w prawej kolumnie.
Przejście z ręcznych stawek na strategie automatyczne, najpierw tam, gdzie było dość konwersji, żeby algorytm miał z czego się uczyć.
-
Atrybucja i „maksymalizuj konwersje”
Atrybucja oparta na danych zamiast ostatniego kliknięcia, nowa strategia stawek i nowy interfejs, który zmienia sposób pracy na koncie.
Zmiana modelu atrybucji w kontach i przebudowa raportów. Klient przestał oceniać kampanie po ostatnim kliknięciu, bo zobaczył całą ścieżkę.
-
AdWords staje się Google Ads
Nowy interfejs, elastyczne reklamy w wyszukiwarce, Smart Shopping i wyraźny kurs na automatyzację.
Nowa struktura kont i testy RSA kontra reklamy rozszerzone na realnych budżetach, zanim Google wymusił zmianę.
-
Discovery i luźniejsze dopasowania
Kampanie Discovery w YouTube, Discover i Gmailu. Dopasowanie ścisłe zaczyna łapać zapytania „o tym samym znaczeniu”.
Listy wykluczeń jako stały element każdego konta, bo kontrola nad zapytaniami przeszła z rąk specjalisty do algorytmu.
-
GA4 i Consent Mode
Analityka oparta na zdarzeniach, pomiar zależny od zgody użytkownika, pandemiczne skoki popytu w e-commerce.
Wdrożenia GA4 równolegle z Universal Analytics u klientów, trzy lata przed obowiązkowym przejściem.
-
Performance Max
Jedna kampania na wszystkie sieci Google: mniej kontroli, więcej sygnałów, inne zasady raportowania.
Nauka sterowania PMax feedem, sygnałami odbiorców i wykluczeniami, zanim Google wyłączył alternatywy.
-
Koniec reklam rozszerzonych
W wyszukiwarce zostają tylko reklamy elastyczne, Smart Shopping przechodzi w Performance Max, dopasowanie przybliżone łączy się ze Smart Bidding.
Migracja wszystkich kont na RSA i Performance Max bez przerwy w wynikach. Dopasowanie przybliżone wpuszczam tylko tam, gdzie algorytm ma dość danych.
-
Koniec Universal Analytics, Demand Gen
Universal Analytics przestaje zbierać dane, Demand Gen zastępuje Discovery w YouTube, Discover i Gmailu.
Pełne przejście pomiaru na GA4 i enhanced conversions. Pierwsze kampanie Demand Gen dla sklepów.
-
Consent Mode v2
Obowiązkowy Consent Mode v2 w Europie, zasoby generowane przez AI, wykluczenia marek w Performance Max.
Consent Mode v2 i tagowanie server-side u klientów przed terminem Google, żeby nie stracić danych o konwersjach.
-
AI Max w wyszukiwarce
Dopasowania i kreacje generowane przez AI w kampaniach w sieci wyszukiwania, Gemini w panelu, raporty kanałów w Performance Max.
Testy AI Max na wybranych kontach z twardym pomiarem, żeby oddzielić realny przyrost sprzedaży od zwykłego przesunięcia konwersji.
-
Reklama w ChatGPT
Reklamy w odpowiedziach ChatGPT. Klienci coraz częściej pytają AI zamiast wpisywać frazy w Google.
Pierwsze kampanie w ChatGPT i lejek przebudowany pod wyszukiwanie w AI. Opisuję to w publikacjach na bieżąco.
Specjalizacje
Sześć rzeczy, które robię naprawdę dobrze.
Nie biorę wszystkiego. Biorę to, co potrafię zmierzyć i za co mogę odpowiadać liczbami.
02
Meta Ads i Microsoft Advertising
Facebook i Instagram jako źródło popytu, Bing jako tańsze uzupełnienie Google. Jeden spójny pomiar w obu ekosystemach, żeby budżet szedł tam, gdzie faktycznie sprzedaje.
03
Analityka: GA4, GTM, Consent Mode
Poprawny pomiar konwersji, enhanced conversions, tagowanie server-side, Consent Mode v2. Kampania jest dokładnie tak dobra, jak dane, które dostaje.
04
SEO i widoczność w AI
Widoczność w Google i w odpowiedziach ChatGPT, Gemini i Perplexity. Łączę SEO z kampaniami płatnymi w jeden lejek, zamiast traktować je jak osobne światy.
05
Marketing automation
Klaviyo, Mailchimp, SALESmanago. Segmentacja RFM, odzyskiwanie koszyków, scenariusze po zakupie. Retencja liczona w przychodzie, nie w otwarciach maili.
06
Audyt i strategia
Audyt konta, który pokazuje, gdzie ucieka budżet i ile to kosztuje. Plan działań z priorytetami, prognozą i jasnym zakresem prac. Bez żargonu.
Jak pracuję
Cztery zasady, których nie negocjuję.
-
Najpierw dane, potem wniosek.
Nie zgaduję. Każda rekomendacja ma źródło: raport z konta, GA4, Search Console. Jeśli danych nie ma albo są złe, najpierw naprawiamy pomiar, a dopiero potem rozmawiamy o optymalizacji.
-
Żadnej zmiany bez Twojej zgody.
Propozycja, oczekiwany efekt, ryzyko. Dopiero potem wdrożenie. Budżet porusza się wyłącznie w granicach, które ustaliliśmy, a Ty zawsze wiesz, co się zmieniło i dlaczego.
-
Raport to stan Twojego konta, nie lista moich zasług.
Co się sprzedało, ile kosztowało, co z tym robimy dalej. Jedna strona, konkretne liczby, zero lania wody. Jeśli coś nie działa, przeczytasz to w pierwszym zdaniu.
-
Liczą się twarde konwersje.
Zakup, lead, telefon. Nie „zaangażowanie”, nie „zasięg”. Rozdzielam konwersje miękkie od twardych i raportuję je osobno, bo tylko tak widać, czy kampania naprawdę zarabia.
Wyniki
Liczby, za które odpowiadam.
Trzy projekty prowadzone w digital grow. Każdy z nich zaczynał od naprawy pomiaru, a kończył na skalowaniu.
E-commerce · 3 lataGoogle Ads · Meta · Klaviyo
266tys.→1,7mln zł
wartości konwersji w Q4, rok do roku przez trzy lata
Rok pierwszy: pomiar, enhanced conversions, server-side, feed i wykluczenia. Rok drugi: PMax i Demand Gen z odbiorcami, YouTube, podział feedu. Rok trzeci: omnichannel z Meta i TikTokiem, Klaviyo do koszyków porzuconych. Google Ads jako siatka łapiąca intencje ze wszystkich kanałów.
Dom i ogródGoogle Ads
+2,05mln zł
wartości konwersji rok do roku · +1 500 % konwersji
Na starcie dwie grupy reklam i feed obejmujący dziesiątą część oferty. Pełny eksport feedu, nowa struktura kampanii, strategie stawek, kreacje per kategoria i monitoring konkurencji.
Marka kosmetyczna · retencjaMarketing automation
CRM i automatyzacja w jednym środowisku, osiem automatyzacji wielokanałowych, segmenty RFM, lekki model lojalnościowy. Bez zwiększania zasobów operacyjnych i bez szerokich promocji.
5× więcej
powracających klientów r/r · +110 % przychodu z automatyzacji
Dane z case studies opublikowanych przez digital grow.
Wszystkie case studies
Publikacje
Piszę o tym, co widzę w kontach.
Bez teorii z podręczników. Konkretne liczby, progi i decyzje, które podejmuję codziennie.
Meta Pixel policzy więcej konwersji od 12 listopada. Co to znaczy dla Twoich raportów
Remarketing co to jest i jak go ustawić w Google Ads
5 sygnałów w Google Ads, które mówią, że Twoja agencja marnuje budżet
Jak czytać raporty Google Ads, żeby nie dać się oszukać agencji ani sobie samemu
Skalowanie Google Ads: 9 taktyk bez przepalania budżetu
Reklama w ChatGPT a Google Ads: porównanie dla e-commerce
Kiedy wyłączyć kampanię Google Ads zamiast ją optymalizować
Ile wydać na Google Ads, żeby miało sens: minimalne budżety dla małych firm
29 ARTYKUŁÓW NA BLOGU DIGITAL GROW
Wszystkie artykuły
Kontakt
Masz konto, które powinno działać lepiej?
Odpowiadam w ciągu jednego dnia roboczego. Pierwsza rozmowa to 30 minut bez zobowiązań: opowiadasz, co się dzieje, ja mówię, co bym sprawdził w pierwszej kolejności.
Sebastian KałużaPiszesz bezpośrednio do mnie, nie do działu sprzedaży.